【劉洋】--關于業務開發中的注意事項的個人總結

一．準確的客戶資料讓你事半功倍（客戶法人是誰，你聯系的是不是負責人，公司規模，注冊資金，所屬行業，經營情況，地址，之前做過哪些推廣）。

二.篩選客戶邀約，話術和開發方向，了解客戶需求，可以先以百度愛采購為開發點，百度產品的公信力，和影響力是可以的，更容易讓客戶放心。

三. 見面前的準備工作，了解客戶公司情況，和他們網絡上面做過哪些，準備同行案例。

四．去了不要直接談愛采購，爭取給他官網搞起來，讓愛采購變成順帶做的產品
談到關鍵處客戶擔心效果時，現場寫合同給客戶看，價格有異議，跟他說我們的價值，問他能定下來不？給他說申請下價格（給公司領導打電話配合）。

五.收款是整個談判最重要的步驟，所有事情干好了，款收不到都沒用。